1月16日，在腾讯产业合作伙伴大会上，腾讯云公布了健康可持续的产业生态建设成果，并强调了将持续深耕拓展公有云、融合创新、AI大模型、出海等增长方向。
据透露，在过去一年，腾讯云联合 11000 家生态合作伙伴，共同服务超过 200 万家客户，产业生态收入实现双位数增长，合作伙伴贡献收入占腾讯云大盘三分之一。同时，凭借自研产品和订阅收入占比增长，被集成收入同比增长 60%，腾讯云生态健康度持续提升。
腾讯高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO 汤道生表示，面对行业激烈的竞争，腾讯云将坚持“为客户创造价值”的商业本质，通过过硬的产品和服务，把服务做扎实、做深入，构建良性的规则机制，让伙伴们共享发展红利，提升收入与获得感。
据腾讯透露，其ToB 业务已经连续15个季度占比超过30%，成为腾讯增长的重要引擎。腾讯集团副总裁、政企业务总裁李强在会上表示，在过去的 2024 年，腾讯云持续投入更多的政策、资源、人力，搭建赋能平台，帮助伙伴修炼内功，助力转型成长，共同争取客户成功。
2024 年，腾讯云在一线持续加大人力投入，助力伙伴实现转型成长。2024 年腾讯云新拓伙伴1000 家，并授牌首批5家MSP服务商资质，与70%的行业头部伙伴达成深度合作，帮助伙伴新拓展客户超过 60000 家。2024 年腾讯云生态伙伴实现公有云收入同比两位数增长，高于市场平均增速，SaaS 收入增速高于市场平均增速 3 倍，腾讯会议三年业绩增长超过 900%。
为了提高生态伙伴协同效率，腾讯云全面升级了“合作伙伴工作台”，提供运营工具、共享运营经验，同时开放商机挖掘引擎和市场分析工具，助力伙伴竞争细化客户运营。
面临公有云市场的激烈价格战，李强表示，腾讯云在稳定连贯的政策基础上，叠加及时精准的支持政策，始终坚持高质量创造高价值，助力巩固和提升市场份额。“云计算行业发展，也需要摆脱低质量价格战的恶性循环，回归技术创新和产品品质提升，通过深度服务赢取市场份额。”
在业内人士看来，在千行百业全面上云的同时，大量的中小企业还没有完成上云，我国目前共有中小微企业 5200 万家，距离工信部提出的2027年实现40%上云率的目标，还有广泛的发展空间。据悉，腾讯云联合合作伙伴持续推动公有云向下沉市场及广泛行业拓展，目前腾讯云伙伴区域下沉收入 3 年间增长超过 40%，中长尾客户收入在腾讯云生态收入中的占比逐年提升。
在备受关注的人工智能大模型方面，腾讯云方面透露，腾讯混元已接700+腾讯业务和场景，腾讯旗下协作 SaaS产品全面接入腾讯混元大模型。同时，腾讯面向生态伙伴开设“腾讯混元训练营”，以免费的模型技术资源和技术支持，模型算法快速响应和调优支持，以及C端和B端流量生态，与各行各业的伙伴和客户，优势互补，场景共创，共同打造大模型解决方案，落地“最后一公里”的服务。
面向未来，汤道生认为，市场正进入精耕细作的新阶段，过去靠烧钱扩张团队、靠低价抢客户的策略，边际收益已经越来越低。腾讯云的生态政策也会更精准、更聚焦。
首先是不做“大水漫灌”，引导伙伴聚焦高质量客户，提供高品质服务，提升投资回报率。今年，腾讯云将进一步加大培训、市场活动等支持力度，帮助伙伴深入理解产品技术，提升获客和服务能力，吸引更多优质客户，建设自身品牌。
其次是不搞“野蛮采摘”，回归商业的本质，用过硬的产品、服务，为客户创造价值，而不是单纯的“拼价格”、“拼人情”。“我们会打造良性的规则机制，结合市场现状、区域资源禀赋、新老客户差异等等，制定合理的返佣门槛、佣金结构和比例，让伙伴共享发展红利，提升收入和获得感，最终建立健康可持续的伙伴生态。”汤道生表示。
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